昌邑之窗 二十 放低身价专足道 合作共赢干劲高
2014年十月，姐姐将公司二楼租给杨总开茶馆，2004年，王兴立在那里当服务员，给人倒茶端水。第二年姐姐扩建规模把楼层收回后，看兴立做事比较踏实，就有意挽留，她觉得干足疗这个行业名声不好听，态度很坚决，当即表态：“不去！”姐姐亲自找她谈话，说暂时只要她端茶送水，不学技术。通过一个阶段的观察，她认识到这是一家正儿八经的企业，消除了原来的顾虑和误解。客人越来越多，见技术们忙不过来，兴立于是主动提出跟随培训老师学习足底按摩技术，经过培训，掌握了足底按摩技术，上岗后工号为9号，她职业素质高，服务态度非常好，工作扎扎实实，点钟非常高，后来当上了足底按摩技师组组长，在中心店做了五年后，认识到这行业的重要性，学习修脚。2009年，结识了在开新族干保安的小伙子刘庆华（刘琴的弟弟），第二年回到了荆门沙洋结婚生子。2012年下半年和姑姐刘琴一起合作在沙洋开办了首家修脚店。
王兴立如是向我介绍了她走上楚人足道从始到今的经历。
我打量了一下眼前这位柔美的少妇，青春韵味中透着女人的成熟，皮肤白里透红，明目皓齿，一头黑亮的长发很随意地束成马尾辫，高挑的身材，是那种让人看一眼顿觉惊艳的女人，能想像到少女时代是多么的靓丽甜美。
“你和你姐姐两个人合作得不错呀，两年时间就把店子开得有声有色了。”
“共同努力的结果吧，决定了合伙就得好好干。” 兴立软声细语地，“也不是没有过矛盾，刚开始的时候就因为发生分歧我们俩人红了脸，吵架了。”
“说说看。”我抿了抿嘴，也把声调放得柔和下来。
“开店第一个月时，月底分钱，所有的钱，我和姐姐对半分了，结果刘庆华没有领到一分钱。我不愿意了，就不高兴了，我坚持应该按劳分配，庆华也跟姐姐说，下个月要给他分工资。”说到庆华向姐姐要工资时，语气像是一个小孩子问母亲要零钱而无果时那种口吻，我听了直想笑，这就是年轻人合伙创业道路上溅起的一点小浪花吧。
“哦？这么说庆华也在店子里干事？”我笑眯眯地示意她讲。
“嗯，他白天给别人安装窗帘，晚上就在店子里给客人足底按摩，还帮忙干些打水、泡脚、扫地等杂活，大家一起努力的。”
“刘琴答应你们的要求了吗？”
“姐姐同意了，第二个月刘庆华就分提成，以后的日子里我们仨都没有为这事耿耿于怀，该咋干还是咋干。前两个月根本没有挣多少钱，后来一个月比一个月好。”
“干什么事都得有磨合期嘛！想想在开新族你们学习到的奋斗精神和团结严谨的工作作风，凡事把话说在明处，互相体谅，齐心协力，再困难的事也难不倒了。”我说。
“是呀，阿姨，遇到什么矛盾，想想大局，不能一叶障目不见森林，什么难事也就变成易事了。我们现在配合得非常好，缺少谁也不行，变成了一个密不可分的整体。”
“麻雀虽小，也五脏俱全，店子里头绪多工作繁杂，你和刘琴怎么分工呢？”
“姐姐主要修脚，我除了这，还负责采耳和拔火罐。”
“你说说看。”采访的前几个人没有提到这方面，此时很想听听王兴立怎么说。
“采耳就是把耳茸给掏出来……”
“这个我知道，平时闲着没事时人们经常用耳挖掏。”不等她说完，我接过话，这并非难事
“那是简单的，有些人属于油耳朵，时间久了耳屎会结团发硬，形成耳钉，影响听力，必须要掏出来。就是没有油耳朵，做做采耳这项保健也是很好的，我这方面比姐姐有优势。”
“哦，还有很多人来采耳？采耳还有很多讲究？”
“不少，越来越多了，这项手艺细说起来有点长，简单说吧，它不同于一般的掏耳朵，是采耳师利用各种专业工具对耳洞内外进行刺激，使人在酥痒和紧张之后获得享受与放松的一项保健措施，除了有清洁耳洞的功能外，还能起到减压和享乐的作用，同修脚业一样，在古代，只有达官贵人才能享受得到这项服务。现在随着社会的发展进步，人们越来越注重保健养生，越来越认识到采耳的重要性，所以说它的发展前景还是非常大的。”
“哦，原来是这样，真长见识了。采耳有没有注意的事项？”
“要心细，掌握住轻、稳、准这个原则，不容出现一点差池，不然会戳穿客人的耳膜或弄伤耳道。最主要的是保证客人一定要保持平稳的姿式，不能乱动。喝了酒的人我是不给采耳的，他们硬要采我也坚持自己的原则，所以从未出现过意外。”
“你俩合作两年了，中间有过矛盾，但很快就化解了，这点非常好，这是事业走向成功的重要保证，你觉得你姐姐身上有没有值得你学习的方面？”我轻轻地问。
“我姐姐跟顾客沟通能力强，能撑大场面，有掌控能力。这是我还需要加强的。我俩性格差不多，都开朗、随和、不互相猜忌，连为一体，我们时刻提醒自己，一荣共荣，一损俱损。”
不等我问，兴立又说：“记得有一次一个顾客来修脚，我把工具刀消毒作准备的工夫，他却点名叫刘琴修，我没有多想，就说，你等一下哦，姐姐正忙，修完那个再过来。也有好多顾客是奔着我来的，姐姐也很自然地招呼好人家。顾客无论点名要谁服务，我们也都尽心尽意礼貌待人，关系非常和谐。前一阵子，姐夫背部烫伤，姐姐在医院照顾他陪床半个月，期间我一个人在店铺撑着，但到月底结算时，我们还是照样平分，姐姐想要补给我一些钱，我坚决不要，觉得一家人的事，不用分得那么清，彼此帮衬，对方的事就是自己的事，互相理解，换位思考，再困难的事情也会迎刃而解。”
我啧啧称赞。
“现在你们的事业已经走上正规了，有没有考虑以后怎么办？”
“我们觉得还能干得更好，这个店面太小，肯定是满足不了发展要求的，扩大店面是必然的事情。我们还是要心贴心，取长补短，发挥各自的长处，拧成一股绳儿，劲儿往一处使，把店面做得够大，做好沙洋的第一家（足疗店），相信十年后能实现这个愿望。”兴立勾画了一幅令人憧憬的美好蓝图，我望着眼前这位踌踌满志的年轻人，感叹着，不愧为开新族培养出来的第三代传承人，站得高看得远有气度有魄力。
兴立轻轻用中指弹弹桌面，又道：“我越来越认识到，合伙做事业，要有宽广的胸襟，只有互相宽容，多看对方的长处，忽略对方的缺点，才能拓宽视野，把事业做大做强。”
听到这么一番富有远见卓识的话，看着开新族迅速成长起来的第三代传人，我想，无需再说过多话了，于是站起来，伸出手：“阿姨祝你们事业蒸蒸日上，早日实现心中的梦想，成为你大姑妈那样的成功企业家，那时再来看望你们。”
王兴立自信地笑着：“谢谢，谢谢英子阿姨的祝福，我们一定会努力的。”
我在荆门沙洋与王兴立
